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本地商貿網專訪
2010-07-01 14:44:38      閱讀10863次

 本地商貿網專訪http://fangtan.bendigong.com/201007/01/32_1.html

 

本地商貿網:與成功對話,攜財富同行。各位網友晚上好,《商界訪談》欄目又和大家見面了。今天很榮幸請到廈門安芬寵物用品工貿有限公司/總經理陳毅智先生,首先對陳總的到來表示誠摯的歡迎。

 
  本地商貿網:陳總,您好,很高興您能在百忙中接受我們的采訪,首先我們依然還是希望您能和我們做一個自我介紹。
 
  陳毅智:大家好,我是陳毅智,很高興能有機會和大家一起交流!
 
  本地商貿網:陳總今天來到這里,大家非常關注的當然是寵物用品市場了。能不能給我們簡單介紹下安芬是如何發展起來的呢?
 
  陳毅智:當然。其實安芬公司的前身是一家知名的外貿公司,當時也就是一個為全球知名品牌的企業做代加工的。在一次接到美國寵物用品訂單時,美國客戶說:國內市場上賣的用品多數為國外品牌!或三無產品!怎么都沒有中國的品牌呢?而我們大部分的產品又在中國生產!當時我們對市場一調研發現確實是這樣,我就想隨著國民經濟的發展,百姓的生活提高,未來中國寵物市場必將具有無限商機!
 
  本地商貿網:之后就創辦了安芬品牌?
 
  陳毅智:是的,當時我們幾個股東一協商,大家都很贊成。所以在02年的時候就正式成立了廈門安芬寵物用品工貿有限公司,注冊了“安芬”品牌。
 
  本地商貿網:我們都知道企業剛成立的時候一般都有一個具體的目標,當時安芬的目標是什么?
 
  陳毅智:當時我們定下的目標是:公司決不能單純以盈利為目的,立志要將“安芬”塑造成為中國寵物用品第一品牌!
 
  本地商貿網:可謂信心十足?
 
  陳毅智:確實比較有信心,而且我這個人做事,要么不做,要做就要做到最好!
 
  本地商貿網:我們都知道安芬人秉持的是“信譽重于利益” 的理念,經過這么多年的市場培育與拓展,品牌的知名度和市場影響力達到的高度也都足以讓人驚嘆。公司能有如此成就,和安芬人的努力是分不開的。那么,陳總能和大家談談貴公司是如何做到的呢?
 
  陳毅智:呵呵,謝謝主持人!首先是安芬寵物產品種類齊全,常用產品有十大系列、含二千多個品種,在中國無第二個企業可比;其次,安芬在產品質量上嚴把質量關,產品到客戶手中若發現問題,將無條件更換并負責來回運費;再次,在經銷商方面,我們努力把他們的風險降到最底,賣不動的產品無條件給予更換,在國內也無第二個企業這樣承諾;最后,在經營服務上,我們做到零投拆。
 
  本地商貿網:您剛才提到,在經銷商方面,賣不動的產品無條件給予更換,這樣的話,您是不是太吃虧了?
 
  陳毅智:還是那句話,安芬不會單純以盈利為目的。而且我們對安芬產品非常有信心,基本不會出現賣不動的情況。在服務方面也會盡量做到“人無我有,人有我優”,這給我們企業帶來的一個好處就是多了一大批忠實的客戶!
 
  本地商貿網:據我們了解,安芬還是中國首家在電視臺做長年廣告的寵物用品公司。也就是說在你們之前是沒有先例的,當時貴公司投放電視廣告是出于什么考慮的?
 
  陳毅智:確實是的,當時主要的目的就是打響品牌,增強客戶對安芬品牌的認知。
本地商貿網:您剛才談到了品牌認知,那陳總可否談談目前寵物市場對品牌的認知情況?
 
  陳毅智:目前對食品、藥品、保健品的品牌意識可能會強些,但是在用品上,就像西裝在中國剛出現的時侯,也是三無產品居多、能用就行,品牌意識還不夠強!所以也就造成了市場不規范,這種情況對我們品牌企業的沖擊最大。但是現在,我們早期做的同行己沒幾家了,客戶的品牌意識也在逐漸形成,這是必然趨勢!目前用過我們產品的客戶就己認同!在國外,我們的產品就很讓客戶認可,很多客戶也說了,除了不做這行否則一定會與我們合作。
 
  本地商貿網:09年的經濟危機對寵物市場沖擊很大,您能談談安芬是如何應對危機的嗎?
 
  陳毅智:去年的經濟危機對寵物行業沖擊確實很厲害,一是企業倒閉多,二是庫存產品大量沖擊市場,但是對當時的我們來說,這同時也是一個很好的機遇。當時,我們想的最多的不是如何‘過冬’,而是如何在危機中尋求發展。首先,我們在年初就加大了在多方面廣告投入、電視廣告也將投入巨額資金。其次,在市場方面我們針對不同經銷商制定更全面、完善、優惠的新政策。于此同時,公司繼續研發新產品、擴大我們的產品優勢,扶持更多的經銷商共同拓展終端市場,共創雙贏!這些都是在金融風暴過后,安芬品牌仍能立于行業之首的關鍵。
 
  本地商貿網:我們了解到安芬針對今年的招商推出了新政策,能否在這塊兒給大家做個介紹?
 
  陳毅智:招商確實是我公司今年新政策中很重要的一個環節。經銷商在安芬進貨所有產品的價格均為參考零售價5折,含稅價的話是5.5折。如果客戶進貨達到6萬元以上進貨價僅為4折,對客戶來說,也就意味著擁有更大的利潤空間。而且進貨達到5000元起,運費將全部由本公司負責,可以說是大大減少了經銷商的成本。客戶如有意思加盟或者做代理的話,我們也有相關針對性的政策,這點有興趣的客戶是可以直接聯系我的。
 
  本地商貿網:看來安芬針對招商還真是推出了諸多優惠政策。安芬如今已經成為中國寵物用品第一品牌,相信一定和很多人的支持和關注是分不開的,那么在我們訪談接近尾聲的時候,陳總希望和我們說點什么呢?
 
  陳毅智:還是希望大家能夠多多支持安芬,同時安芬也恭迎相關生產廠家接取定單、結盟合作!我們渴望與你們共同開拓市場、共求發展!
 
  本地商貿網:好的。謝謝陳總接受我們的采訪。
 
  本地商貿網:安芬公司能夠取得如此成功,來自安芬人開拓創新、誠信為本、品質至上的經營管理;來自關注客戶、理解客戶、實現雙贏的服務理念;來自安芬人認真做好每件事情的工作作風。成功始于足下,每一個成功,每一份收獲都需要付出而獲得,再次感謝陳總的分享,同時祝愿安芬將來能夠取得更加遠大的發展。與成功對話,攜財富同行。今天的訪談就到這里,我們下期節目再會!
 

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