第二篇 加盟商概述
一、加盟商的定義
關于加盟商的定義有多種描述，但其本質是一致的，即產品從廠商的手中通過中間商傳至消費者手中，加盟商是中間商的一種。
加盟商有其基本特征，表現在與廠家的關系，以及加盟商的權益、責任、條件等方面。我們要熟悉加盟商主要優缺點和采用重要策略，掌握加盟商的主要功能，即信息溝通與產品分銷功能等，此外還要認識到加盟商管理的重要性。
加盟商作為營銷渠道中的一種，為大多數企業所采用，通過加盟商的市場特定功能與分銷作用，使企業的產品、品牌、技術與服務走向市場與消費者，從而實現企業價值轉化的可能性。
加盟商與廠商的關系是一種長期的買賣關系，通常是廠商指定某特定的公司為其產品交易的中間商，由廠商持續供應給加盟商一定的產品在限定區域里進行銷售，雙方并約定各自權益與責任的合同關系，我們一般稱該中間商為“加盟商”。
二、加盟商的特性
加盟商作為營銷渠道成員中間商的一種，與其他中間商相比（如代理商、零售商、批發商等），有著不同的特征，主要表現在一下幾個方面：
三、加盟商的資格
加盟商具有獨立的法人資格，行使獨立的經營自主權。
四、加盟商與廠商的關系
加盟商與廠商的關系是平等的合作關系，是一種持續買賣的契約關系，各自有獨立平等的經營資格，雙方互不從屬。加盟商從廠商處持續地購入產品，長期替廠商進行產品的銷售，它們之間是一種特殊的買賣關系，即我們所說的購銷關系。
五、加盟商的權益
加盟商與廠商訂立契約，即加盟合同，加盟商可以享有某些權利，如市場區域保護、市場支持等，同時加盟商與廠商是一種長期的合作關系，因此根據加盟合同與地區實際市場情況，廠商應給予一定的經營輔導與相應的經營支援。
六、加盟商的責任
加盟商與廠商的合作過程中，應承擔相應的責任義務，如一定時期的經銷額或數量、網點數量與服務要求等。加盟商的貨物來源于廠商，因此廠商也通過加盟合同對加盟商在產品數量、價格、服務、分銷與推廣等方面加以控制。加盟商在廠商允許的有限范圍內行使相應的自主權。
七、加盟商條件
加盟商一般必須具備一定的資金與規模實力和從事相關行業所必需的專業經營經驗與技能，以及擁有相應的分銷機構與網絡，并具備相應的服務設備與相應的銷售和服務人員隊伍。
八、加盟商與代理商的區別
主要區別在于加盟商從事銷售活動過程職能以自身的名義進行；而代理商則以廠家的名義替廠商銷售，是一種法律上的代理關系，加盟商贏取的利益是產品買賣的差價，而代理商贏取的利益是廠商的傭金或回扣。
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